Strategi Pemasaran dan Bauran Pemasaran
Marketing mix harus selalu dapat bersifat dinamis, selalu dapat menyesuaikan diri dengan lingkungan eksternal maupun internal. Faktor eksternal yaitu faktor diluar jangkauan perusahaan yang antara lain terdiri dari pesaing, teknologi, peraturan pemerintah, keadaan perekonomian, dan lingkungan sosial budaya. Sedangkan faktor internal adalah variabel-variabel yang terdapat dalam marketing mix yakni : Product (produk), Price (Harga), Place (Tempat), dan Promotion.
Pengertian marketing mix menurut Philip Kotler dalam bukunya yang berjudul Principles of Marketing, adalah : “Marketing mix is the set of marketing foola that the firm uses to pursite its marketing objectives in the target market”.
Sedangkan, pengertian marketing mix menurut William J. Stanston, dalam bukunya yang bertajuk Fundamentals of Marketing, adalah : “Marketing mix is the term that is used to described the combination of the four inputs that constitute the core of an organization’s marketing system. These four elements are the product offering, the price structure, the promotion activities, and the distribution system”.
Dari definisi-definisi diatas maka dapat diambil kesimpulan bahwa marketing mix merupakan kombinasi dan empat variabel yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan dan dapat dikendalikan oleh perusahaan seefektif mungkin.
Variabel-variabel tersebut dapat dikelompokkan menajdi empat kelompok utama yang dikenal dengan 4 p’s yaitu :
a. Product (Produk)
b. Price (Harga)
c. Promotion (Promosi)
d. Place (Tempat)
Secara garis besar keempat variabel tersebut dapat dijelaskan melalui penjelasan masing-masing sebagai berikut :
a. Product (Produk)
Definisi produk menurut Philip Kotler adalah : “A product is a thing that can be offered to a market to satisfy a want or need” . Produk adalah sesuatu yang bisa ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, pembelian, pemakaian, atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan.
b. Price (Harga)
Definisi harga menurut Philip Kotler adalah : “price is the amount of money charged for a product or service. More broadly, price is the sum of all the value that consumers exchange for the benefits of having or using the product or service”. Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan untuk sebuah produk atau jasa. Secara lebih luas, harga adalah keseluruhan nilai yang ditukarkan konsumen untuk mendapatkan keuntungan dari kepemilikan terhadap sebuah produk atau jasa.
Sedangkan Stanton mendefinisikan harga: “Price is the amount of money and or goods needed to acquire some combination of another goods and its companying services”. Pengertian di atas mengandung arti bahwa harga adalah sejumlah uang dan atau barang yang dibutuhkan untuk mendapatkan kombinasi dari barang yang lain yang disertai dengan pemberian jasa. Harga merupakan elemen dari bauran pemasaran yang bersifat fleksibel, dimana suatu saat harga akan stabil dalam waktu tertentu tetapi dalam seketika harga dapat juga meningkat atau menurun dan juga merupakan satu-satunya elemen yang menghasilkan pendapatan dari penjualan.
Perusahaan menetapkan suatu harga dengan melakukan pendekatan penetapan harga secara umum yang meliputi satu atau lebih diantara tiga perangkat perimbangan berikut ini yakni:
1. Cost-Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan biaya)
(a) Cost-Plus-Pricing (Penetapan harga biaya plus)
Metode ini merupakan metode penelitian harga yang paling sederhana, dimana metode ini menambah standar mark-up terhadap biaya produk.
(b) Break Even Analysis and Target Profit Pricing (Analisis peluang pokok dan penetapan harga laba sasaran).
Suatu metode yang digunakan perusahaan untuk menetapkan harga apakah akan break even atau membuat target laba yang akan dicari.
2. Value-Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan nilai)
Metode ini menggunakan satu persepsi nilai dari pembeli (bukan dari biaya penjualan) untuk menetapkan suatu harga.
3. Competition-Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan persaingan)
(a) Going-rate Pricing (Penetapan harga berdasarkan harga yang berlaku)
Perusahaan mendasarkan harganya pada harga pesaing dan kurang memperhatikan biaya dan permintaannya. Perusahaan dapat mengenakan harga yang sama, lebih tinggi atau lebih rendah dan pesaing utamanya.
(b) Scaled-Bid Pricing (Penetapan harga penawaran tertutup)
Perusahaan menetapkan pesaing dan bukan berdasarkan hubungan yang kaku atas biaya atau permintaan perusahaan.
c. Promotion (Promosi)
Definisi menurut Stanton adalah :“Promotion mix is the combination of operasional
selling, sales person, public relation. These are the promotional tools that help an
organization to achieve its marketing objective”. Sedangkan menurut Kotler yang
dimaksud dengan promosi adalah : “Promotion includes all the activities the company
undertakes to communicate and promote its product the target market”.
Menurut Philip Kotler promotion tools didefinisikan sebagai berikut :
1. Advertising (Periklanan)
Suatu promosi barang atau jasa yang sifatnya non personal dilakukan oleh sponsor yang diketahui.
2. Personal selling (Penjualan perorangan)
Penjualan perorangan yang dilakukan oleh para wiraniaga yang mencoba dan membujuk untuk melakukan penjualan sekaligus.
3. Sales promotion (Promosi penjualan)
Suatu kegiatan yang dimaksud untuk membantu mendapatkan konsumen yang bersedia membeli produk atau jasa suatu perusahaan.
4. Public relation (Publisitas)
Suatu kegiatan pengiklanan secara tidak langsung dimana produk atau jasa suatu perusahaan disebarluaskan oleh media komunikasi.
d. Place (Tempat atau distribusi)
Definisi menurut Philip Kotler mengenai distribusi adalah : “The various the company undertakes to make the product accessible and available to target customer”. Berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk membuat produknya mudah diperoleh dan tersedia untuk konsumen sasaran.
Keputusan penentuan lokasi dan saluran yang digunakan untuk memberikan jasa kepada pelanggan melibatkan pemikiran tentang bagaimana cara mengirimkan atau menyampaikan jasa kepada pelanggan dan dimana hal tersebut akan dilakukan. Ini harus dipertimbangkan karena dalam bidang jasa sering kali tidak dapat ditentukan tempat dimana akan diproduksi dan dikonsumsi pada saat bersamaan. Saluran distribusi dapat dilihat sebagai kumpulan organisasi yang saling bergantungan satu sama lainnya yang terlibat dalam proses penyediaan sebuah produk/pelayanan untuk digunakan atau dikonsumsi. Penyampaian dalam perusahaan jasa harus dapat mencari agen dan lokasi untuk menjangkau populasi yang tersebar luas.
Sebagai salah satu variabel marketing mix, place / distribusi mempunyai peranan yang sangat penting dalam membantu perusahaan memastikan produknya, karena tujuan dari distribusi adalah menyediakan barang dan jasa yang dibutuhkan dan diinginkan oleh konsumen pada waktu dan tempat yang tepat.
http://rajapresentasi.com/2009/04/strategi-pemasaran-dan-bauran-pemasaran/
visi 2020 Samsung elektonik
Sebagaimana dinyatakan dalam motto baru, visi Samsung Electronics untuk dekade baru, "Inspirasi Dunia, Untuk Masa Depan."
Visi baru ini mencerminkan komitmen Samsung Electronics untuk inspirasi masyarakat dengan memanfaatkan tiga kunci kekuatan Samsung:. "Teknologi Baru," "Produk Inovatif," dan "Solusi Kreatif" - dan untuk mempromosikan nilai baru bagi jaringan inti Samsung - Industri, Mitra, dan Karyawan. Melalui upaya ini, Samsung berharap dapat memberikan kontribusi ke dunia yang lebih baik dan pengalaman yang lebih kaya bagi semua.
Sebagai bagian dari visi ini, Samsung telah memetakan rencana spesifik mencapai $ 400 milyar pendapatan dan menjadi salah satu lima merek top dunia pada tahun 2020. Untuk tujuan ini, Samsung juga telah mendirikan tiga pendekatan strategis dalam manajemen. "Kreativitas," "Kemitraan", dan "Bakat"
Samsung begitu gembira tentang masa depan. Ketika kita membangun prestasi kami sebelumnya, kami berharap untuk mengeksplorasi wilayah-wilayah baru, termasuk kesehatan, kedokteran, dan bioteknologi. Samsung berkomitmen untuk menjadi pemimpin kreatif dalam pasar baru dan menjadi bisnis yang benar-benar akan menjadi No 1 didepan.
Mencari Pemasok Berpotensi untuk memimpin Masa Depan dengan Samsung Electronics
Sebagai pemimpin dunia dalam teknologi digital, Samsung Electronics merupakan era baru yang maju dalam pengembangan produk,budaya perusahaan dan kontribusi kepada masyarakat global.
Agar dapat mencapai tujuan Samsung, Samsung memahami betapa pentingnya membangun hubungan dan memiliki dukungan penuh dari pemasok kelas pertama.
Samsung Electronics mencari potensi mitra kelas dunia dengan teknologi inovatif dan khas
untuk kolaborasi & menciptakan peluang bisnis baru.Bersama dengan pemasok, Samsung akan bekerja bersama menuju tujuan bersama: Untuk jadi yang terunggul.
Etika Pembelian Piagam
Kami, para pembeli dari Samsung Electronics, menyadari dan menerima peran penting kami dalam meningkatkan nilai bagi pelanggan kami.
Dalam usaha yang penting ini, kita akan melakukan semua transaksi dengan pemasok kami dengan kejujuran dan integritas untuk pertumbuhan bersama dan kemakmuran. Kami juga akan memahami dan mematuhi hukum, peraturan, dan kode yang mengatur perilaku bisnis kita.
Pembelian Lambang
Pembelian Lambang Samsung Electronics dan Pemasok akan bekerja sama untuk membuat kinerja terbaik
menuju Top Global Tier atas dasar ideologi "Win-Win" co-eksistensi dan
bersama-kemakmuran antara Samsung Electronics dan Pemasok kami.
http://www.samsung.com/ca/aboutsamsung/index.html
http://www.samsung.com/ca/aboutsamsung/globalprocurement/globalprocurement.html
Menekan kepada Web sosial dan Iklan
Samsung Electronics Amerika menekan kepada web sosial dalam promosi yang mengarah ke Super Bowl pada 1 Februari 2009. Super Bowl adalah salah satu acara olahraga yang paling banyak ditonton di Amerika Serikat, acara itu disiarkan secara global. Samsung membayar uang besar (lebih dari $ 2 juta tidak biasa) untuk mengiklankan selama 30 detik. Big Game yang mungkin dilihat oleh lebih dari 100 juta orang di seluruh dunia. Samsung mengandalkan dengan kampanye pemasaran baru.
Samsung telah menciptakan seluruh kampanye sekitar 30 detik membeli iklannya selama Super Bowl Pregame tahun 2009. Kampanye ini disebut "Itu Cara Saya melihatnya" dan dimaksudkan untuk hype Samsung sebagai HDTV Resmi NFL - judul sponsor.
Samsung akan memanfaatkan web sosial dan kekuatan konten yang dibuat pengguna pada bulan-bulan menjelang 30-detik investasi dengan meminta orang untuk membuat video yang menunjukkan bagaimana mereka mempersiapkan untk menikmati dan menonton Super Bowl. Video dapat disampaikan melalui website NFL di NFL.com / SuperAd dari 20 November - 3 Januari 2009, dan pengunjung situs akan memiliki kesempatan untuk melihat pilihan video mereka dan memilih yang terbaik.
Sebuah studio mobile juga akan mengunjungi stadion NFL dimulai pada tanggal 4 September 2009 untuk merekam video dari penggemar tentang apa yang mereka ingin lakukan selama pregame (aku mengasumsikan Tailgating akan populer) dan kenangan terbaik sepakbola.
Untuk memastikan tidak ada cara kampanye ini berjalan tanpa disadari, iklan televisi akan mendukungnya, dan selebriti dukungan dari pemain NFL, Regis Philbin dan Alice Cooper (campuran aneh orang, saya tahu), rekaman video dan pesan yang akan tersedia pada situs Samsung selama kampanye.Merek yang tidak memasukkan pemasaran sosial media ke dalam rencana pemasaran mereka akan menemukan dirinya dalam kesulitan dalam jangka panjang. Tentu, Anda mungkin tidak tahu cara terbaik untuk menggunakan web sosial untuk mengembangkan bisnis Anda dan merek, tetapi ada juga yang dapat menggunakan web sosial dengan baik. Ini semua tentang mengambil risiko, bereksperimen dan belajar. Tindakan terburuk adalah tidak ada tindakan ketika datang pemasaran media sosial.
http://www.corporate-eye.com/blog/2008/08/brands-and-social-media-marketing-samsung/
Tidak ada komentar:
Posting Komentar